Специфика работы менеджера по продажам


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Сегодня специалисты по продажам — категория наиболее востребованных работников на рынке труда. Первое условие успеха — проводить отбор на конкурсной основе. Нет, такой формальный подход не поможет, у эйчара должна быть отработана эффективная методика отбора будущих сотрудников, основывающаяся на профиле должности. Как проводится отбор сейлз-менеджеров в нашей компании?

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: НЕ НУЖНО РАБОТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ!

Особенности работы менеджера по продажам автомбилей


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Можно ли сказать что-то новое о профессии, ставшей привычной до банальности? Начнем с описания мифов, которые окружают эту профессию. Если жизнь не удалась, с работы сократили уволили, перестали платить заработную плату , всегда можно пойти в менеджеры по продажам. Газеты пестрят объявлениями с этими вакансиями, и кажется, что эту работу не получит только ленивый. Это запасной аэродром, который оставляют себе, на случай, если не удастся приземлиться в какой-то компании по специальности.

Она не требует ни специального образования, ни особых навыков. Нет институтов, где готовят менеджеров по продажам, а требования о высшем образовании воспринимаются как насмешка. Она не предполагает никакой карьеры, а только переход из одной компании в другую, туда, где зарплата больше и условия лучше.

Только люди, не очень честные на руку, могут добиться успеха в этом деле. Развенчивать мифы — дело неблагодарное. Один раз возникнув, они надолго поселяются в нашем сознании. Но всегда стоит взглянуть на оборотную сторону медали. Стали ли эти мифы точкой зрения менеджеров по персоналу?

Исторически сложилось, что профиль образования часто определяет сферу бизнеса. Выпускники мединститутов, если решают делать карьеру в области продаж, занимаются продажей фармпрепаратов или медицинской техники, вчерашние студенты технических вузов специализируются по продаже техники, а финансовых институтов — по продаже банковских услуг. Часто так проще получить свою первую работу, а затем, уже имея представление об этой группе товаров, легче найти аналогичную.

Хотя менеджер по продажам, как правило, человек универсальный, профессионалу все равно, с чем иметь дело — с ценными бумагами или системами безопасности. Многие, для того чтобы взять первый старт, начинают с работы агентами или торговыми представителями. Она дает возможность оценить, насколько эта работа подходит, а большинство компаний, как страховых, так и риэлторских, проводят хорошее обучение для своих начинающих сотрудников.

Единственное, что надо непременно иметь в виду, что продажа услуг — особое искусство. Торговать тем, что не имеет вкуса, цвета, запаха, гораздо сложнее, чем тем, что можно реально ощутить в своих руках. Высококлассный менеджер, успешно продающий стройматериалы или канцтовары, может не суметь продать пакет рекламных услуг. Когда ведется подбор на вакансию менеджера по продажам в компанию, предпочтение отдается кандидатам, уже имеющим опыт работы на этом рынке и знающим товар, но не всегда в этом поиске HR-менеджерам сопутствует удача, и тогда они пытаются найти специалистов из близких по технологии продаж бизнесов.

Например, как это ни покажется странным, близки рынки продуктов питания и фармпрепаратов - менеджерам приходится работать с большим ассортиментом товара, у которого ограниченный срок годности. А менеджер, занимавшийся продажей дорогих канцтоваров, сможет успешно проявить себя в торговле швейцарскими часами.

Вертикальная карьера связана с постепенным расширением круга обязанностей и полномочий — от рядового менеджера по продажам до руководителя направления , который отвечает за продажи группы товаров, и начальника отдела региональных продаж , директора по продажам. Торговый представитель. Его задача — заключать договора о поставке мелкооптовых партий товара магазинам, аптекам, супермаркетам. Желательно наличие своей клиентской базы.

А когда она наработана — способность контролировать и поддерживать ее работу. Личные качества. От этих людей требуется высокая мобильность, умение договариваться, контролировать результат.

Первая ступень - менеджер по продажам, далее работа в качестве супервайзера организация и контроль работы нескольких торговых представителей или менеджера по продажам. Загадочное слово, которое привлекает большинство кандидатов одним только своим названием.

На самом деле, это сотрудники, занимающиеся размещением продукции и рекламных материалов фирмы в магазинах. Важно, чтобы товар был расположен в удобном месте и подкреплен рекламными материалами. Размещение товара в магазине — целая наука. Карьера — руководитель отдела мерчендайзинга, менеджер по промоушн и рекламным событиям, менеджер по продажам. Торговые агенты. Деятельность, как правило, связана с продажей недвижимости или страховых услуг.

Если торговый представитель занимается продажей организациям, то работа агента связана с продажами непосредственно людям. Карьера — менеджер по работе с корпоративными клиентами, руководитель направления. Менеджер по оптовым продажам. Работа заключается в продаже крупных партий товара, например, стройматериалов, металлопроката, зерна, запчастей и т. Карьера — бренд-менеджер, начальник отдела продаж. Личные качества: умение создавать и поддерживать обширную контактную сеть, видеть взаимосвязь между проблемами, способность понимать проблемы других бизнесов, заинтересованность, умение формулировать бизнес-предложения, умение видеть альтернативы.

Руководитель направления продакт-менеджер — отвечает за продажи определенной группы товаров, ведет переговоры с поставщиками, занимается развитием дилерской сети, координирует работу отдела маркетинга и рекламы по продвижению данных товаров на рынок, часто проводит сам или организует обучение дилеров по своей группе товаров.

Карьера — руководитель отдела маркетинга , руководитель отдела продаж. Личные качества: способность прогнозировать, умение вести переговоры, аналитические и организаторские способности.

Но не все, кто умеет хорошо общаться, могут стать успешными агентами или менеджерами по продажам. И только те, кто проявляют настойчивость и инициативу, добиваются успеха.

Чтобы оставить комментарий, нужно войти. Карьера Менеджер по продажам: мифы и реальность 1 Карьера. Трудно найти еще одну профессию, которая была бы настолько востребована и мнение о которой было бы столь же противоречиво. Практически каждый третий испробовал все радости и трудности этого дела. И большинство абсолютно уверены, что знают о ней все. Читайте нас в Telegram.

Facebook share link Twitter share link. Алина Бурдыкина К последнему предложению последнего абзаца, к "настойчивости" и "инициативе" добавила бы "импровизация" и "соционика". Еще статьи.

В чём суть работы менеджера по продажам?

Работа менеджера по продажам МП приобретает в России всё большую популярность. Достаточно взять любую газету свободных вакансий, чтобы убедиться в этом. Но в небывалой популярности работы менеджеров по продажам нет ничего удивительно: ведь именно эти люди несут прибыль для организации, занимаясь непосредственно продажей услуг или товаров. Руководители стараются создать самые удобные условия для работы МП: оплачивают транспортные расходы, сотовую связь и выделяют средства на обучение. По этой причине основные требования любого работодателя, выдвигаемые к сотруднику, претендующему на эту должность, таковы: активная жизненная позиция, желание проявить себя, инициативность, креативность и прочее. Но работа МП связана и с рядом трудностей, к тому же она довольно нестабильна. Особенно на первоначальном этапе, ведь доход МП зависит от количества совершённых сделок и процента от них.

Особенности работы менеджера по продажам. Большое распространение и большую востребованность сейчас имеет такая профессия как менеджер.

Особенности работы менеджера по продажам. Что нужно знать о профессии?

На вопрос, что должен делать менеджер по продажам, есть только один правильный ответ — продавать. Тогда почему в сети существуют тонны материалов, описывающих тонкости подбора менеджеров по продажам, а рекрутеры в один голос заявляют, что это самая сложная позиция? Не отстают от них и владельцы бизнеса, которые буквально вопят, что хороших менеджеров по продажам днем с огнем не сыскать. Бизнес-консультанты подливают масла в огонь, обещая за нескромные суммы обеспечить вам подбор менеджеров отделов продаж со стопроцентной эффективностью по особой, только им известной, методике. Отчего все это? А сколько доступных вакансий? Чуть больше 37,5 тысяч. Это просто фотография момента, ни на какой серьезный аналитический смысл не претендующая.

О профессии (или кто такой менеджер по продажам)

Большое распространение и большую востребованность сейчас имеет такая профессия как менеджер по продажам. По сути, он представляет собой человека, осуществляющего связь между покупателем и фирмой, производящей товар. Менеджер по продажам так же сам организует процесс реализации торгового заказа практически на всем его пути. Главными средствами труда при этом являются рекламная продукция, средства связи и оргтехника.

Жилищная субсидия 2. Бесплатные путевки 3.

Особенности работы менеджера по продажам

Автор: Д. Шевченко д. О доходах или какая зарплата ожидает хорошего специалиста :. Дополнительный заработок. Вам могут предложить оклад 50 руб.

Профессия менеджер по продажам: требования, обучение, перспективы

И вы наверняка встречали крутого продавца или относите себя к ним , который продает больше других. Вы наблюдали за ним, за тем, как он работает, оценили его личные и профессиональные качества и сделали для себя вывод, каким должен быть идеальный продавец. А теперь позволю себе вас огорчить — это всего лишь стереотип. Придумав себе, что именно такие качества, какие есть у супер-продавца, должны быть для успешной работы и горе если у вас этих качеств нет! Вы порождаете в себе лишние страхи, занижаете свою планку, как менеджера.

Профессия менеджера по продажам относится сегодня к наиболее Что входит в обязанности и где получить необходимое для работы образование ?.

Особенности и правила подбора менеджеров по продажам

Можно ли сказать что-то новое о профессии, ставшей привычной до банальности? Начнем с описания мифов, которые окружают эту профессию. Если жизнь не удалась, с работы сократили уволили, перестали платить заработную плату , всегда можно пойти в менеджеры по продажам.

Профессия менеджер по продажам

Менеджер по продажам IT-услуг — это специалист, который осществляет связь между покупателями и торговыми и производящими организациями IT-решений и услуг. Менеджер по продажам занимается поиском контакта с потенциальным покупателем работа со справочниками, адресными книгами, визиты, телефонные звонки , организацией рекламы, презентацией, участием в выставках. Также ведет переговоры по организации встреч с потенциальным клиентом, создаёт благоприятный эмоциональный фон делового общения, выслушивает клиента, получает информацию о его потребностях. Несмотря на специфику продаваемого товара, суть работы специалиста отдела продаж всегда одна — реализовать товар, удержать объем продаж на высоком уровне и, по возможности, еще и увеличить его.

Профессия менеджер по продажам — не просто умение торговать, а настоящее искусство, требующее от человека немалого багажа знаний, а главное, определенных личных качеств.

Особенности и правила подбора менеджеров по продажам

Для работы с нашим сайтом необходимо, чтобы Вы включили JavaScript в вашем браузере. Специальность менеджера по продажам — одна из лидирующих по востребованности на рынке труда Украины. И анализ базы вакансий, и опросы работодателей подтверждают этот факт. Впрочем, желающим найти работу в сфере продаж перед тем, как определяться с направлением поиска вакантной должности, не лишним будет ознакомиться с требованиями работодателей. Какие обязанности придется выполнять?

Менеджер по продажам — это самая фантастическая работа! Я серьезно! Некоторые думают, что работа менеджера по продажам — это работа с постоянными клиентами, которых тебе преподнесли на блюдечке.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Менеджер по продажам Строим карьеру с нуля

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)


Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.